tob产品设计思路（tob产品竞品分析）

“需求”一词在日常工作中出现的频率遥遥领先，你可能收到老板的需求，用户的需求，产品童鞋的需求，·······

tob产品竞品分析

即使每天都和需求打交道，你真的理解需求了吗？很多产品经理拿到用户需求和所谓的方案后，把用户方案当产品方案，就急着画原型图，从而忽略了对需求进行分析这一步。你只是需求搬运工！

相信大家遇到过这样的问题：

出现这些问题，很大程度是因为产品经理对需求挖掘的不够深，分析的不到位所导致的。

如何将复杂的业务需求抽象成产品功能是产品经理必修的一门课。接下来将从需求认知、需求全景图、需求转化三个层面进行分析和阐述。本文先讲前两部分，最后一部分看续集！

01

需求认知

1、一则故事

一个很经典的故事：亨利福特的“更快的马”。100多年前，福特先生跑去问客户：“您需要一个什么样更好的交通工具？”几乎所有人都回答：“我要一批更快的马”。很多人听到这个答案后，就会去马场选马配种，以满足客户的需求。但是福特先生没有停住，继续往下追问：

福特：您为什么需要一批更快的马？

客户：因为可以跑得更快（客户说的）

福特：您为什么需要跑得更快？

客户：这样我就可以更快，更早的到达目的地（客户的动机和目的）

福特：您为什么需要更快，更早的到达目的地？

客户：这样我就能有更多的时间陪伴家人（客户的价值观）

于是，福特发明了汽车，满足了客户需求。

这个故事告诉我们需要真正挖掘客户想要的东西，而不是停留在客户表面上说的，同时也说明了客户的需求是有层次的。比如，客户说的-客户动机和目的-客户价值观就是需求背后真实的目的。

那么，需求是什么？

2、需求定义

我们先来看需求的概念定义

我认为需求产生于理想与现实的差距，并且是有意愿，有能力消除这种差距，而不是不切实际的空想。空想是欲望的一种表现，需求不等同于欲望。

方案（产品功能）非需求。产品是为了满足人们的需求而被产生出来的，有需求的驱动，才会有产品的诞生。因此，需求也不等同于产品或功能。需求是用户面临的某一类问题，产品或功能只是为了解决用户需求的解决方案。

举例：

3、需求类型

面对众多的需求，对需求的类型一般要进行区分，以便后续进行迭代管理。我们一般会将需求划分为战略需求、用户需求和产品需求。如下图：

4、需求层次

需求是有层次的，每一个需求背后都隐藏着不可告人的“秘密”，需求分析就是要挖掘需求背后的层次，挖掘的层次越深，越能找到需求的本质，本质找的准确与否，影响着做出的产品是否可用真正解决用户的问题，或者用户体验的分数高低。

我将To B的需求的层次划分为三个层面，如下图：

02

需求全景图

认识完需求之后，接下来就要做好产品需求分析，关于需求分析，市面上也有不少的见解，我总结了个人的从业经历和知识体系，从宏观角度搭建了需求全景图，包括需求池、需求理论、需求分析和价值输出四个方面。如下图：

1、需求池

什么是需求池？简单的说，就是用户需求的集合，包括用户的需求描述，用户需求优先级，以及用户需求的价值等。通过各种渠道收集需求，对需求进行评估和优先级排序。

需求池是产品经理管理需求和迭代产品的工具，在我所接触的产品经理中，为数不多的人能够有自己的体系，更多的都是零碎的知识点，以下这些问题能够帮助你更好的思考：

构建的池子，需要日常进行管理维护，这些需求就是我们日后进行冲锋陷阵的“标靶”。

2、需求理论

需求池是“标靶”，需求理论是采用合适的需求指导思想，对需求进行拆解和分析。简单的说，1个核心思想，2个基础理论。

1个核心思想是我们要基于业务驱动，而非功能驱动去解析需求，站在用户视角展开，关注“问题级需求”，从业务语言对需求本身进行描述和理解。而传统的思维是技术视角，这就造成了产品功能与实际业务场景的差距。

2个基础理论，主要是Y理论和马斯洛需求层次理论。

Y理论是如何将用户需求需求，转化为产品需求，继而转化为产品功能。

马斯洛需求层次理论是从人的角度出发，将人的需求划分为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求五个层级。

需求分析核心就是将业务驱动思想，Y理论和马斯洛需求层次理论应用在整个分析过程中。

3、需求分析

需求分析是最关键的一环，涉及到如何将需求进行转化为产品。这里将需求拆分为战略性需求、用户需求和产品需求，通过各种方法和工具进行战略需求转化，用户需求转化和产品需求转化。

这三个主题实际就是我们日常工作中涉及到的产品定位和规划，用户需求分析和挖掘以及产品需求的设计。要清晰的梳理这些需求，可以根据我们的实际情况沿着三条主线脉络，识别需求点，进行实现转化。

需求池是“标靶”，需求理论是采用合适的需求指导思想，对需求进行拆解和分析。简单的说，1个核心思想，2个基础理论。

4、价值输出

需求分析最终是需要有价值产出，这些产出也是产品落地的条件。这里分别将战略需求、用户需求和产品需求落地的产出进行阐述，包括不限于以下：

实际的产品规划和设计过程中，根据产品所处阶段和情况，明确出关键主线，可以对其进行合理的裁剪。

上面就是小居数码小编今天给大家介绍的关于（tob产品竞品分析）的全部内容，希望可以帮助到你，想了解更多关于数码知识的问题，欢迎关注我们，并收藏，转发，分享。

94%的朋友还想知道的：

• ui产品设计工具推荐（ui设计工具有哪些）
• 简述微信小程序运营策划步骤（微信小程序运营思路）
• 界面设计技巧分享（界面构造的设计思路）
• seo整站优化的思路及步骤（SEO网站快速整站优化技术）

（302）个朋友认为回复得到帮助。