讲解分销裂变商业模式（营销裂变是什么意思）

这几年，裂变营销的确方兴未艾，不仅是出行、外卖、电商等主流APP，通过拉新裂变，其他的如微商、游戏企业还有传统企业都纷纷加入，所谓的“全民营销”的概念也如雨后春笋。然而，大量裂变的形式并不讲究原则和方法，已经严重变味，破坏了社交朋友圈。让人们对裂变营销产生了抵触情绪。

营销裂变是什么意思

红包裂变

在目前互联网公域流量费用高、转化率低的大前提下，企业通过裂变营销寻找存量带动增量的机会还是有的，我认为只有抓住裂变营销的3个关键因素，裂变效果是可以保证的。1、种子用户 2、裂变诱饵 3、分享的趣味性 。

裂变种子用户的质量高于数量要求，需要那些活跃度高，影响力大的产品用户，同时注意收集种子用户的意见反馈。

裂变诱饵，可以是福利补贴，也可以是有创意的内容、情景交互或游戏玩法。具体实施时可以通过H5落地页或者小程序游戏来承载，配合公众号、企业微信等工具提高与产品用户的互动。

分享趣味性，在裂变的过程中，除了福利补贴，裂变本身的趣味性也是传播动力的原因之一。思考一下，我们在分享朋友圈时，是更愿意转发产品，还是转发一些互动游戏或者话题呢？2016年微信公开课PRO版就是一个很好的例子：2016年1月份，微信官方开发的一个为微信公开课PRO版转杯的体验活动页，瞬间引爆了朋友圈。用户只要在微信中打开活动分享链接，就能查看自己是哪一天注册的、发送的第一条朋友圈、第一个好友、全年的朋友圈数量、红包发送情况、到过的地方……数据非常全面。这个活动在当天造成了朋友圈刷屏，这个活动选择在年末，应时应景，获得用户的积极互动。

塑造个人标签打造个人IP，意见领袖往往能带动潮流和起到风向标的作用。比如“运动轨迹”、“**打卡多少天”，这些人的分享带动了一批爱阅读、爱运动的人积极参与，带动了APP的用户增长。

为防止用户流失，针对老用户的激活，建议在营销时，不定期地通过公众号、企微进行推券、活动链接等方式，活动内容和质量需要对客户进行标签和分类，以便对象更精准的营销。通过徽章、积累经验点数（积分）、排行榜（微信运动）的形式，让用户“打怪升级”，增加与产品的粘性，防止流失。

玩好营销裂变，不得不需要借助第三方平台，这里罗列一下常用的几个工具：

1、企业微信

2、微信公号

3、微信小程序（优惠券、拼团、秒杀等功能）

4、抖音（短视频分享）

5、分销裂变（红包裂变、优惠券裂变、分销裂变、共享裂变）

6、微信视频号

总之：玩好裂变营销，首先需要从顶层设计上去规划裂变规则和玩法，另外需要了解裂变渠道、裂变工具的应用，没有不可裂变的营销和产品，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销会成为你低成本的获客之道。

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