对于竞争对手的分析（市场竞争策略怎么写）

在我们创业的过程中，我们很多人会发现自己的产品在市场中没有很强的竞争力，自己的产品在行业中同质化严重，导致很多客户对我们的产品没有足够的粘性，客户可以选择我们的产品，也可以选择竞争对手的产品，我们的产品没有在用户的脑海中形成独特的心智，因而导致我们在市场的营销中缺乏主动性。同时营销也没有一个定位，最后只能是跟同行或者同类产品拼价格战，创业成立拼体力的模式，很累很辛苦，同时还浪费了很多的资源，特别是自己的精力以及资金。

市场竞争策略怎么写

那么如何提高我们的产品竞争力？如何在商业这个残酷的战场上找到自己的位置，让我们创业更加有核心竞争力，获得更多用户对我们产品以及品牌的信赖，在用户的脑海中占据一定的位置呢？

以下介绍三种竞争策略，可以很好的解决我们遇到的这些问题。

首先第一个策略—聚焦策略。

聚焦简单来说就是主导某一细分领域，某一细分人群，有自己特定的客户群，同时也有针对于这些特定客户群而生产的细分产品。简单来说就像是放大镜一样，将自己的所有焦点集中在一个点上，由于所有的能量以及资源都集中在一个点，可以很快的将纸燃烧起来，达到我们预想中的效果。在商场竞争中，单点突破法就是这个道理，另外也跟毛泽东思想一样，集中优势兵力，各个击破的道理是一样的。我们很多创业者在创业的过程中，觉得自己的产品必须面向更多人来销售，这样受众就更广泛，表面上看来，我们就可以接触到更多的用户群，因而我们的业绩以及销售量就会更高。

其实不然，我们没有了解到每个人的需求是不一样的，男人跟女人对于同一件产品他们的需求不一样，看待的问题也不一样。老人跟青年人的感觉不一样，同样的小孩跟大人的需求又不一样。我们的产品需要针对不同的人群，不同的性别，不同的年龄阶段，同时不同的地域，不同的消费能力来划分，这也可以说是我们的定位，我们针对于这种细分的定位可以更好的满足于特定用户群体的需求，让这些客户更加的喜爱我们的产品。同时对于一些小型的创业型公司来说，可以更好的在像大象一样的公司面前，来寻找突破口。这就是我们聚焦做细分领域的独特竞争力。

第二个策略—差异化。

简单来说就是自己的产品跟市场上竞争对手的产品不一样，有与众不同的特点，通过独特的卖点来实现产品的差异化。商场中做的很好的例子是保洁公司旗下的几款洗发水品牌。很好的将差异化运用到市场品牌化运作的各个方面。例如他旗下的海飞丝，针对的人群是需要去屑的人群，因而对应广告是海飞丝无屑可击，头屑去无踪；飘柔主导头发柔顺，面向的是头发不柔顺的用户群体。

潘婷定位为头发的营养以及健康光泽这一块。而针对于美容美发产业提供的沙宣这个品牌又更好的细分了这一块的市场。我们可以看到，他针对每一个细分市场都有自己的差异化，通过多品牌的方式占有了中国75%的市场份额。而这些品牌都属于一家公司-—保洁公司。这么大的公司都需要使用到差异化的方式将所有的产品品牌细分，何况我们初创型的公司呢。

第三个策略—成本策略。

成本策略简单来说就是控制企业的成本，比竞争对手的成本更低，从而在商业的运作过程中更有竞争力。这些成本包括管理成本，人员以及房租成本，采购成本，营销成本等等。通过扩大规模(可以采用加盟连锁的方式进行)，批量采购所有的商品，所有的物料，包括宣传物料，办公用品等，获得更低的采购价格。同时统一宣传营销的方式，降低产品的宣传成本。

在企业的人员以及房租这一块，通过更好的优化企业的运营，从而降低企业的管理成本。商业中运用这点策略提高竞争力，不断扩大以及发展的例子是沃尔玛。沃尔玛就是通过不断的扩大自己的规模以及降低自己企业的经营成本，是自己的产品更物美价廉，拥有了竞争对手无法超越的竞争力。

以上三点是我们设计自己的产品之前就可以提前思考的，通过这三种策略，包括聚焦法则，产品的差异化以及控制成本的方式，可以让我们的产品满足更多的特定人群，同时通过聚焦细分的方式也可以更好的控制我们的营销成本，做好我们营销的定位。从而在商战中脱颖而出。

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