新手必备营销策划的基本流程（促销的具体方式包括哪几种）

一、折扣促销

促销的具体方式包括哪几种

折扣促销又称打折促销，是根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、效应具有两面性。

从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。不好的影响就是容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

折扣促销

二、赠品促销

赠品促销是指企业为了扩大销量，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一，具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销也是一把双刃剑，成功的赠品可以营造产品的差异化，增加吸引力；失败的赠品反而会给品牌带来打击，而且好的赠品也是一笔不小的开支。

香水小样

三、积分促销

积分营销是指将积分作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响的营销模式。

积分营销能增强现有消费者的忠诚度，吸引高质量会员，建立企业与顾客间低成本、高到达率的沟通渠道，但是积分多少如何反馈消费者也是一个问题，积分需要长时间去积累，无法立刻满足鼓励消费者，消费者自然就会放弃。

天猫积分

四、抽奖促销

抽奖促销就是利用消费者消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。这样的结果是消费者为了奖品而盲目消费。

抽奖促销能够短时间内吸引消费者，形成一定的热度，会增加客单价，也会增加客流量，但是抽奖促销的公平性会遭到质疑，业绩不一定会突飞猛进。

抽奖促销

五、节日促销

节日促销就是通过节假日来进行促销，节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。目前主要的节日促销是情人节、双十一、双十二、六一八等。

节日促销需要把握一个度，这个度往往就是相对应节日的需求落脚点，即节日的促销需要节日的特点、民风民俗相结合，避免踩雷；如果仅仅是为了节日促销而促销，效果就仅仅是一个附加的广告效果，否则可能会起到效果更差的反作用，因此在节日促销的关节，需要理性促销和细节相结合抓住消费者的需求。

情人节促销

六、联合促销

联合促销是指两个以上的品牌合作开展促销活动。联合促销不是随随便便的结合，而是两种产品之间有关联，有共性，这两种产品不是互斥的，这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。

联合促销的优点是能够减低营销的成本，增加对消费者的吸引力，能够针对性的面对目标消费人群；联合促销的缺点就是无法强调单个产品的优点，有可能结合之后一个产品会打压另一个产品，或者是容易被另一个产品带偏了。

联合促销

七、逆反促销

逆反促销简单了解就是反其道行之，人都会有叛逆心理，消费者在消费的时候也会有这样的心理，越是不让知道的事情越想知道，越是不让得到的东西越想得到。伴随着逆反心理的是好奇心理，逆反促销就是这两种心理作用的效应。逆反促销往往对顾客产生一种特殊的刺激与吸引力，逆反促销玩的就是欲擒故纵，打破思维定势，吸引顾客购买。

策划逆反促销最重要的就是研究清楚顾客逆反心理的范围和强度。因为人们对不同事物的逆反心理反应的程度是不同的，逆反意味着与常规不相符，这可能会增大促销的风险。联想的逆反心理运用就是不让消费者知道自己产品的创新之处，但给出一些吸引点，消费者由此产生的好奇心，会促进购买。

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